تبلیغ نویسی چیست؟
تبلیغ نویسی چیست؟منظوراز تبلیغ نویسی تعریفی است که شما برای معرفی کالا خدمات و یا هر چیز دیگری استفاده میکنید. بهتر است شما در تبلیغات از کلمات و جملات به صورت بهینه و مناسب استفاده کنید، به این معنی که شما در تبلیغ خود از کوتاهترین و تاثیرگذارترین جملات برای تبلیغات خود استفاده میکنید که به زبان دیگر متن شما را مختصر و مفید، راحت و در سریعترین زمان ممکن خوانده شود.
این کار تقریباً جادوی کلمات است. شما با جملات و کلماتی که در دسترس دارید، تبلیغی را آماده میکنید که در یک نگاه مخاطب را جذب کند و او را به سمت محصول یا خدمات برای خرید بکشاند.
تکنیکهای تبلیغ نویسی کدامند؟
تکنیکهای تبلیغ نویسی شامل چند مرحله است که در مرحله اول باید محصولات خود را توصیف کنید.
میتوانید با پاسخ دادن به سوالات زیر شروع کنید:
سوال اول: چگونه محصول را توصیف میکنید؟
یک توضیح خوب محصول باید بر ویژگیها و مزایای محصول تمرکز کند. بدیهی است که ویژگیها کمی واضحتر هستند. مزایا به خلاقیت و درک بیشتر مخاطبان هدف شما نیاز دارد. با این حال، هم ویژگیها و هم مزایا امکان نوشتن خلاقانه را فراهم میکند. برای پاسخ به این سوال دو یا سه جمله فقط لازم است. یک شرح ساده که محصول را به مشتری توضیح دهد نیز در این زمینه کافی است. به عنوان مثال به جای استفاده از کلماتی مانند “خوب” یا “با کیفیت بالا”، کلمات قدرتمندی مانند “حیرت انگیز” یا “احساس برانگیز” را انتخاب کنید. با پخش کردن درست این کلمات، توصیفی خوب در توضیحات محصول خود، به طور نامحسوسی خریداران را متقاعد میکنید که محصولات شما هیجان انگیز، تاثیرگذار است و ارزش خرید را دارد.
سوال دوم: چه چیزی این محصول را متمایز کرده است؟
هدف از طرح این سوال دستیابی به ویژگیهایی است که محصول شما را خاص کرده است. مثلاً این محصول مشابه دارد؟ آیا در ایران ساخته شده است؟ چه ویژگیهایی نسبت به محصولات مشابه خود دارد؟ اگر محصول را خریداری کنید زندگی شما دچار چه تغییراتی میشود؟
سوال سوم: بزرگترین مزیت محصول شما چیست؟
باید بدانیم مزیت محصولی که به مشتریان میدهیم چیست. محصول خود را تعریف کنید. مزایای آن را بولد کنید. به بازار هدف خود نگاه کنید و نیازهای آنها را مشخص کنید. سپس برهمین اساس مزیتی که به نیازهای آنها مرتبط است را بیشتر نشان دهید.
سوال چهارم: محصول شما چه مشکلی را حل میکند؟
هدف مردم از خرید یک محصول یا افزایش لذت است یا کاهش یک درد. هر دو این موضوعات را به خوبی مشخص کنید. به مخاطب اجازه دهید بداند که برای کدام مشکل خود میخواهد از محصول شما استفاده کند.
آموزش تبلیغ نویسی
برای نوشتن تبلیغ نویسی چهار مورد را باید رعایت کنید.
1. اجزای اصلی یک تبلیغ نویس حرفهای را بدانید.
2. نحوه جلب نظر و توجه مخاطب به تبلیغ را یاد بگیرید.
3. فرمول ساختن یک تبلیغ پر ادعا و جذاب را بدانید.
4. چگونگی معرفی محصول و وجه تمایز آن با رقبا را بیان کنید.
در هنگام تبلیغ نویسی به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
برای دانستن نکات مهم در تبلیغ نویسی نکات مهمی که اساتید در زمینه تبلیغ نویسی بیان کرده اند را مرور میکنیم:
1. فروش مزایا، نه ویژگیها
دیوید اوگیلوی میگوید مصرف کنندگان کالا را نمیخرند. آنها جذب مزایای محصول را میشوند. آیا به این جمله توجه کردهاید که یک خواب خوب بفروشید نه فقط یک تشک.
2. ساده بنویسید
شیرلی پولیکوف میگوید که گفتوگوی مستقیم با مصرف کننده باید اتفاق افتد. این نکته بسیار مهم است. یعنی اگر به زبانی که مشتری با شما حرف میزند صحبت نکنید مشتریان خود را قبل از دریافت پیشنهاد از دست خواهید داد. از آن مهمتر متن شما باید تقریباً شبیه گفت و گوی مستقیم باشد. یک تبلیغ باید در عرض چند ثانیه توجه خواننده را جلب کند. عنوانی که از چند کلمه تشکیل شده باشد – سه تا پنج – و به اندازه کافی جذاب باشد که مردم ازشما دور نشوند و به تبلیغ نگاه کنند، این کارها برای یک کمپین بازاریابی موثر ضروری است.
3. روی عنوان تمرکز کنید
دیوید اوگیلوی میگوید عنوان متن تبلیغاتی شما باید بیش از ۵ برابر خود متن خوانده شود. مهمترین قسمت متن شما عنوان آن است که باعث جلب توجه میشود
4. متن تبلیغ را برای مخاطب هدف بنویسید
هوارد گوسج نیز این مورد را بیان میکند که هیچکس تبلیغات را نمیخواند. مردم آنچه مورد علاقه آنها است را میخوانند که گاهی اوقات یک تبلیغ است. تبلیغات باید خلاقانه، مختصر و آسان باشد، اما هم چنین دارای محتوای جذاب و مرتبط باشد. از استفاده از اصطلاحات تخصصی یا اطلاعات بیش از حد که مستقیماً به پیام کلی تبلیغ کمک نمیکند، خودداری کنید.
5. تحقیق کنید
دیوید اگیلوی در این مورد نیز بیان میکند که من مدت زیادی را صرف مطالعه متنهای تبلیغاتی کردم و به هر تبلیغی که در ۲۰ سال گذشته توسط رقبا نوشته شده بود نگاه میکنم.
6. موارد واضح را هم روشن بیان کن
ید جی جیات در این باره میگوید، گاهی مهمترین کاری که تبلیغات میتواند انجام دهد این است که موارد واضح را روشن کند.
7. فقط نوشتن را شروع کنید
ویلیام فاکنر: بنویسید، ریسک کنید ممکن است بد باشد اما تنها راهی است که میتوانید کارهای خوبی انجام دهید و به عنوان شخصی بنویسید که برای امرار معاش خود چیزی را مینویسد. فقط نوشتن را شروع کنید.
مشتریان چه چیزی را در مورد محصول شما در تبلیغ نویسی را دوست دارند؟
مشتریان به این موضوع علاقه دارند که در تبلیغ شما به عنوان مخاطب هدف شناسایی شوند و از مزیت شما به خوبی آگاه شوند. با انجام دادن گامهایی که در تیتر بعدی توضیح داده میشود شما میتوانید تبلیغی بنویسید که مشتریان آن را دوست داشته باشند. مشتریان در زمینه تبلیغ نویسی ترجیح میدهند که تبلیغات باعث شود که آنها لبخند بر لب بیاورند. بیش از نیمی (53%) میگویند که اگر تبلیغاتی طنزآمیز باشد در خاطر مردم میماند و از آن لذت میبرند. مشتریان تبلیغات برندهایی که شناخته شده باشند و اعتماد بالایی را برای آنها به وجود آورند، ترجیح میدهند (51%). ناگفته نماند که نیمی از مصرف کنندگان یا همان مشتریها از تبلیغات متنفرند. زیرا چیزی در مورد محصولات یاد نگرفتند (51%) یا تبلیغات نامرتبط بوده است (48%).
به عنوان مثال هیچ فردی به این موضوع علاقه ندارد که در حین فیلم دیدن یا بازی مورد علاقه اش، تبلیغات یک فروشگاه را مشاهده کند!
مردان بیشتر از تبلیغات فناوری (49٪) و ورزش (49٪) لذت میبرند، در حالی که زنان از تبلیغات مد و زیبایی (69٪) و مسافرت و اوقات فراغت (54٪) لذت میبرند. حدود 80 درصد از مصرف کنندگان، تبلیغات غذا و نوشیدنی/رستوران را بر سایر دستهها ترجیح میدهند.
اکثر مصرف کنندگان (58٪) تبلیغات تلویزیونی را بر هر رسانه دیگری ترجیح میدهند. یک تبلیغ موفق به مصرف کنندگان مربوط میشود و به آنها در مورد محصول آموزش میدهد. مصرف کنندگان از تبلیغاتی که موفق به انجام این کار نمیشوند بیزارند.
آلبرتسون میگوید: «آنچه یک تبلیغ را بد میکند، فقدان ارتباط است. «اگر فقط یک حرف باشد و هیچ فکری پشت آن نباشد، برای مصرف کنندگان جذاب نخواهد بود. در اصل، باید در مورد زمان بیننده باشد، بنابراین هرچه بیشتر یاد بگیرند، ارتباط برقرار کنند، یا در بهترین حالت با محصول ارتباط برقرار کنند، این همان چیزی است که باعث بازاریابی خوب میشود.
چه مسائلی در تبلیغ نویسی باعث جذب مشتری میشود؟
با انجام دادن گامهای زیر شما میتوانید باعث جذب مشتری شوید.
گام اول، برای تبلیغات اندازه کسبوکارتان را در نظر بگیرید. به عنوان مثال سوپرمارکت ابتدای کوچه خود را با کارخانه بزرگ تولید محصولات لبنی مقایسه کنید. هردوی آنها یک کسبوکار را دارند. اما اندازه و سبک آنها متفاوت است با در نظر گرفتن اندازه کسبوکارتان میتوانید هزینه تبلیغات خود را درست تشخیص دهید.
گام دوم، مشتریان خود را بشناسید. به این معنی که برای تبلیغات خود مشتریان خود و ویژگی آنها را شناسایی کنید.
برای جذب بیشتر مشتری از فضای مجازی غافل نشوید و سعی کنید یک مزیت خاص را برجسته کنید. یا برای تبلیغات خود طوفان فکری راه بیندازید.
مصرف کنندگان بیشتر به سمت تبلیغات برندهایی که به آنها اعتماد دارند جذب میشوند، زیرا احساس میکنند با محصولات تبلیغ شده ارتباط بیشتری دارند.
مگان میتوس، مدیر بازاریابی و توسعه تجارت آژانس طراحی برند MiresBall میگوید: “وقتی مصرف کنندگان با یک نام تجاری ارتباط برقرار میکنند، یک پیوند اعتماد ایجاد میکند.” پس از آن احتمال بیشتری وجود دارد که از آن برند حمایت کنند، با شرکت ارتباط برقرار کنند و محصولات و خدمات را خریداری کنند. اعتماد مشتریان را به حمایت از یک برند و لذت بردن از تبلیغات آن سوق میدهد.
همان طور که اشاره کردیم، شوخ طبعی برای مصرف کنندگان جذاب است، زیرا آنها را از زندگی روزمره دور میکند.
Ancevic میگوید: “طنز چیزی است که مردم دوست دارند احساس کنند.” “این کمی فاصله از اخبار دیگر در جهان یا جدی بودن زندگی به طور کلی است. خندیدن میتواند یک لحظه خوب و به یاد ماندنی برای برندهای خاص ایجاد کند، و به عنوان یک تبلیغ کننده، گاهی اوقات خوب است که با چنین احساساتی همراه باشید، اگر به درستی انجام شود. این یک تکنیک آزمایش شده و واقعی است.”
مراحل تبلیغ نویسی کدامند؟
همانطور که در تیترهای قبلی توضیح دادیم.
مراحل به صورت زیر است. شما اول محصولتان را توصیف کنید و سعی کنید به بهترین نحو برای آن عنوان پیدا کنید. مخاطب خود را شناسایی کنید و بدانید مخاطب شما نیازمند چه محصولی است. سعی کنید مخاطب خود را درک کنید. هم چنین این موضوع در جذب مشتری نیز به تفصیل توضیح داده شد.
هدف از تبلیغ نویسی چیست؟
هدف اصلی از تبلیغ نویسی و تبلیغات معنا دادن و مشخص کردن پایه و اساس بازاریابی و محتوای شماست. شما با تبلیغ نویسی راجع به محصولات خود به کسب و کار خود رونق داده و مشتریان بیشتری پیدا میکنید.
اگر بخواهیم این موضوع را به بیانی دیگر بگوییم، باید دو مورد از هدف تبلیغ نویسی را داشته باشیم،. در این جا باید بگوییم که تبلیغات در خط مقدم ارسال پیام مناسب به مشتریان و مشتریان بالقوه است. هدف از تبلیغات اطلاع رسانی به مصرف کنندگان در مورد محصولشان و متقاعد کردن مشتریان به اینکه خدمات یا محصولات یک شرکت بهترین هستند، ارتقای تصویر شرکت، اشاره و ایجاد نیاز به محصولات یا خدمات، نشان دادن کاربردهای جدید برای محصولات تاسیس شده است. محصولات و برنامههای جدید را اعلام کنید، پیامهای فردی فروشندگان را تقویت کنید، مشتریان را به سمت کسب و کار جذب کنید، و مشتریان فعلی را حفظ کنید.
به عنوان مثال، در حالی که زنان بیشتر از محصولات مرتبط با مد و زیبایی لذت میبرند، مردان بیشتر از محصولات مرتبط با فناوری و ورزش لذت میبرند. به همین دلیل، شرکتها به احتمال زیاد تبلیغات خود را به سمت جنسیت قابل اجرا هدف قرار میدهند، که میتواند اولویتهای دستهبندی تبلیغات را بیشتر کند و یا آنسویچ که هم چنین به عنوان مدیر خلاق جهانی برای برند Four Seasons Hotels & Resorts خدمت کرده است، میگوید: تبلیغات خوب سفر و اوقات فراغت مردم را به یک مکان یا یک طرز فکر منتقل میکند، بنابراین سطحی از آرزو و فرار از زندگی روزمره وجود دارد.
یکی از موارد مهم در زمینه هدف تبلیغ، تبلیغات فروش و وفاداری به برند است.
تبلیغات فروش راه دیگری برای تبلیغات است. تبلیغات فروش دو منظوره هستند، زیرا برای جمع آوری اطلاعات در مورد نوع مشتریانی که فرد جذب میکند و کجا هستند و برای شروع فروش استفاده میشود. تبلیغات فروش شامل مواردی مانند مسابقات و بازیها، قرعه کشیها، هدایای محصول، کوپنهای نمونه، برنامههای وفاداری، و تخفیفها میشود. هدف نهایی تبلیغات فروش تحریک مشتریان بالقوه به اقدام است.
بخش اصلی تبلیغ نویسی حرفه ای کدامند؟
چه در حال تبلیغ یک رویداد، محصول جدید یا یک خدمات باشید، ایجاد یک تبلیغ میتواند به شما در اطلاع رسانی، متقاعد کردن و حتی یادآوری مشتریان فعلی و بالقوه برندتان کمک کند. تبلیغات تبلیغاتی در بسیاری از مکانها از جمله روزنامهها، مجلات و وبسایتها قرار میگیرند، فقط به چند مورد اشاره میکنیم. صرف نظر از جایی که تبلیغ خود را قرار میدهید، تبلیغات موفق شامل پنج بخش اصلی هستند.
یک تیتر جذاب
عنوان یکی از جنبههای اصلی یک تبلیغ است. اغلب در بالای یک تبلیغ یا در وسط ظاهر میشود تا بلافاصله توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند. تیترها حاوی چند کلمه متن هستند و باید مستقیم و دقیق باشند تا خوانندگان را تحت تأثیر قرار ندهند.
تیتر شما باید قولی به خواننده بدهد و بیان کند که اگر به خواندن بقیه آگهی ادامه دهد چه چیزی را کشف خواهد کرد. عنوان و وعده آن باید به نگرانی، مشکل یا علاقه مصرف کنندگان شما بپردازد.
عنوان فرعی موثر
عنوان فرعی یکی از اجزای کلیدی تبلیغات است و مستقیماً در زیر عنوان ظاهر میشود. متن معمولاً کوچکتر است و بینش بیشتری در مورد محصولی که میفروشید میدهد، در حالی که بیشتر توضیح میدهد که چرا مشتری باید به اندازه کافی به خواندن ادامه دهد. عنوان فرعی میتواند طول یک جمله باشد.
تیتر را بهعنوان یک تصویر جذاب و سریعی در نظر بگیرید که توجه خواننده را به خود جلب میکند، در حالی که سرفصل فرعی اطلاعاتی است که خواننده را وادار میکند بیشتر بداند.
فروش مزایا
اغلب مردم برای مزایایی که یک محصول ارائه میدهد خرید میکنند، نه خود محصول یا ویژگیهای آن. به همین دلیل است که تبلیغات اغلب نوید کیفیت، مقرون به صرفه بودن، وضعیت راحتی، سرگرمی یا مزایای دیگری را میدهد. به عنوان مثال اگر مایکروویو میفروشید، یکی از ویژگیهای آن زمان پخت سریع است، بنابراین یک مزیت ممکن است این باشد که والدین زمان کمتری را در آشپزخانه میگذرانند و خانوادهها سریعتر غذا میخورند. اگر در حال فروش یک ماده غذایی هستید، مزایایی که مصرف کنندگان به دنبال آن هستند شامل سلامتی، کاهش وزن، راحتی، پذیرش خانواده و هزینه است.
تصاویر و بسته بندی
در حالی که همه تبلیغات حاوی تصاویر نیستند، بسیاری از شرکتها از تصاویر محصولات خود یا افرادی که از محصولات آنها استفاده میکنند، برای جلب توجه مصرف کنندگان استفاده میکنند. اطمینان حاصل کنید که تصویری که استفاده میکنید با مقیاس تبلیغ مطابقت داشته و واضح باشد. اگر از تصویر محصول خود استفاده نمیکنید، میتوانید تصویری از لوگوی خود قرار دهید.
فراخوانی برای اقدام
فراخوان برای اقدام معمولاً در انتهای یک تبلیغ ظاهر میشود و برای افزودن احساس فوریت استفاده میشود. باید به مشتریان دستور دهد که چه اقداماتی را برای خرید کالای شما یا ثبت نام در یک سرویس از طریق شرکت شما انجام دهند.
چگونه برای تبلیغ عنوان جذاب پیدا کنیم؟
سعی کنید با فونت بزرگ بنویسید. هر چقدر فونت شما برای نوشتن عنوان بزرگتر باشد مغز توجه بیشتری به آن میکند . فونت شما باید به اندازه ای بزرگ باشد که کل عرض صفحه را بگیرد.
· بیش از 2 خط عنوان ننویسید.
عبور از فیلترینگ مغز یعنی آنقدر جذاب باشد که مغر که در حالت آلفا (نیمه هوشیار) است را به حالت بتا ببرد.
· سعی کنید عنوان را بسیار شفاف بنویسید.
· عنوانتان را دقیق و قابل سنجش بنویسید.
واژههای بی هویت به کار نبرید. یعنی از کلماتی که زیاد استفاده شده اند استفاده نکنید چون مغز انسان این است که کلمههایی را که زیاد شنیده باشد یا ببیند را فیلتر کند.
· از واژههای قدرتمند استفاده کنید.
· کلیشه ای ننویسید.
· از عنوانتان تصویر ذهنی بسازید.
کاربردیترین تکنیکهای تبلیغ نویسی کدامند؟
کاربردیترین تکنیک تبلیغ نویسی ترکیبی از کلمات ساده هوشمند خلاقیت و هنرمندی است که بتواند کاری کند که مخاطب تان خودش را در حال استفاده از آن محصول یا خدمات تصور کند، به طور مثال:
تکنیک قبل بعد و ارتباط(before, after, bridg )
در این روش شما وضعیت کنونی مخاطب و مشکلاتش را میگویید سپس وضعیت او در زمانی که مشکلش برطرف شده را به تصویر میکشید و در انتها بین این دو وضعیت قبل و بعد با استفاده از محصول خود برای حل مشکل ارتباط ایجاد میکنید
تکنیک ویژگیها و مزایا منافع(FAB)
همانطور که معلوم است یعنی شما ویژگیهای محصول خود و مزایایی که باعث برتری محصول شما به دیگر محصولات را شده است و سودی که از محصول عایدتان میشود را به تصویر میکشید
تکنیک pas
· این کلمه مخفف problem, agitate, solve است
· کلمهی problem در ابتدا مشکل مخاطب را نشان میدهد
· کلمهی agitate با تشدید مشکل آن را بدتر نشان میدهد
· و کلمهی solve برای مشکل راه حل پیدا میکند
منظور از تکنیک کپی رایتینگ در تبلیغ نویسی چیست؟
کپی رایتنگ به معنی نوشتن متن یا مطلب تبلیغاتی است. اولین تکنیک PAPA است. Problem یعنی مسئله یا مشکل.
Advantage of sovling the problem یعنی مزایای حل مشکل و کلمهی proof که به معنی اثبات توانایی شما برای مشکل است و در آخر کلمهی action که به معنی عمل کردن است.
این تکنیک میگوید شما ابتدا باید یک مشکل را مطرح کنید سپس بیان کنید قبلاً چه موفقیتی در حل این مشکل داشته اید و در ادامه به مزایای این انتخاب بپردازید و در نهایت این کار را مانند یک عمل مثل تماشای ویدیو تمام کنید.
دومین تکنیک استفاده از فرمول 4p است.
Problem- promise- proof- proposal
مشکل- قول- اثبات و پیشنهاد.
در این تکنیک شما اول مشکل مخاطب را بیان میکنید و به او قول میدهید که برای او راهحلی پیدا کنید در ادامه با استفاده از مثالها و روشها وجود راههای مختلف را اثبات میکنیم و در آخر زمانی که مخاطبان قانع شد و توانستید اعتماد او را جلب کنید به او یک پیشنهاد به ارائه میدهیم
رایجترین اشتباهات در تبلیغ نویسی کدامند؟
مهمترین انواع اشتباهات به صورت زیر است:
· اینکه فکر کنید تبلیغات ضروری نیست. تبلیغات راهی است که خریداران از کسب و کار شما مطلع شودند. تبلیغات لازم از هیچ ابهامی در آن وجود ندارد
· تبلیغات بدون تحقیق
· این که فقط از یک محیط استفاده کنید
· از تصاویر با وضوح پایین استفاده کنید
· رنگ بندی نامناسب داشته باشید
· روی کسب و کار خود تمرکز نکنید
· نشریه اشتباه را انتخاب کنید
· فقط یک تبلیغ را انتخاب کنید
· از وبسایت های قدیمی استفاده کنید
هزینه تبلیغ نویسی چقدر است؟
برای نوشتن تبلیغ شما نیازی به هزینههای زیاد ندارید. باید اینطور گفت که تنها هزینه شما هزینه یاد گرفتن دورههای آموزشی و خرید کتاب است اما هزینه اصلی وقت و زمان است. هیچ کسی یک شبه تبدیل به تبلیغ نویس نمیشود.
اما اینکه شما یک تبلیغ نویس شوید نیاز به دفتر کار امکانات خاص و گرانقیمت ندارید. تنها چیزی که لازم دارید یک لپ تاپ و کامپیوتر ساده است که فرقی نمیکند قدیمی است یا جدید. نیازی به استفاده از نرمافزارهای عجیب هم نیست. همین که بتوانید با نرم افزارهای نوشتن کار کنید کافیست.
سوالات متداول
1. سفارش تبلیغ نویسی را از چه طریق انجام دهیم؟
از طریق انواع سایتهای معتبر میتوانید این کار را انجام دهید.
2. آیا بازار کار تبلیغ نویسی خوب است؟
امروزه بازار این کار بسیار پر رونق میباشد و شغل پر درآمدی است.
3. مقاله مربوط به تبلیغ نویسی pdf را از کجا دانلود کنیم؟
از طریق انواع سایتهای معتبر میتوانید این دسته از مقالات را دانلود کنید.